月销破2万的埃安Y，为什么卖的这么好？

SUV新闻 2023-07-18 骐邦 73415

尽管相比理想、蔚来等品牌，埃安或者说埃安Y系列的热度并不高，但这并不妨碍它逆天的销量。从乘联会给出的数据看，埃安Y系列在6月份共卖出了20583辆，今年1-6月累计卖出了92009辆。值得一提的是，埃安Y系列所面对的对手主要是比亚迪的宋、元系列，在此背景下它还能获得如此成绩，可见其表现十分优异。至于为何它能有如此销量，今天就来好好分析一下。


优点明显，了解国人购车喜好

众所周知，国人购买SUV时最看重的就是空间，而埃安Y系列的最大卖点就是这一点。先说后排，它的后排空间基本可以用“大到夸张”来形容，甚至于腿部空间已经不能用几拳几指来形容了，即便和一些中型SUV相比也不甘示弱。再加上全平的地台和头顶大天幕，后排根本不会有任何的压抑感，因此后排乘坐体验极为优异。如果你不相信，逛商场的时候顺带体验一下就知道了。至于前排，给人的第一感觉则是通透，一来它的坐姿高度调节范围广，二来A柱有三角窗，所以坐上驾驶位，给人的感觉同样不压抑，这一点对于驾驶座来说非常重要。


另外还有一点需要表扬的就是它的离地间隙并不高，它的好处就在于上下车非常方便，如果家中有老人、小朋友等群体会特别友好。当然，有人会说离地间隙低就意味着通过性不好，但是购买它的消费者，使用场景基本上都是城市，所以路况问题基本不用担心。


至于配置，基本上也都是些实用性配置，比如中配就有360°全景影像、大天幕等。此外像常见的无钥匙进入/启动、LED远近光灯、14.6英寸大屏等配置，基本都是全系标配。或许有人会介意它的辅助驾驶要高配才有。COME ON，这种配置对于多数人来说使用频率超级低，真的没必要。


明确定位，与竞品有明显优势

埃安Y系列的售价区间为11.98—18.98万元（不算行政版），续航里程涵盖了430km、510km和610km，也就是说不管对购车预算，或是对续航里程有什么要求，埃安Y系列总有一台车能够满足消费者的需求。

 

比如预算在12万左右的消费者，市面上能买到的基本上就是名爵MULAN和比亚迪海豚等车型，相似的价格下续航基本上都在400km左右，当然埃安的Y Younger也是如此，但它相比于竞品的最大优势就是大空间。


又比如对于续航有要求的消费者，埃安Y则提供了610km版本续航，横向对比来看，目前市面上同价位能给到600km续航的车型寥寥无几，即便比亚迪的元PLUS和宋系列，也只是500km左右续航。

值得一提的是，埃安Y系列卖的最好的就是430km续航的埃安Y Younger和510续航版本的三款车型。

 

最后补充几句

最后说下终端优惠，公告君了解到目前埃安Y系列的510km版本终端优惠大约有5000元，这对于售价本就不高的指导价来说还是非常给力的。另外，像充电桩之类的都有赠送，所以基本上不需要消费者额外花钱。不说特斯拉，大众就不送充电桩，虽然第三方家用充电桩也不贵，但苍蝇再小也是肉，省下点钱不好么？

 

说了这么多优点，埃安Y系列其实也是有不足的，比如中配和高配都有天幕，看上去视野很开阔，但后期一定要买个遮阳帘，否则夏天会特别爽。当然了，这也是很多采用天幕车型的一个通病，好在网上买个遮阳帘也不算贵。又比如埃安Y系列不支持对外放电，对于那些喜欢露营的朋友来说就有些遗憾了，好在该功能可以加装，所以就需要额外花钱了。


结合以上几点来看，相信这也是为什么埃安Y系列能如此热卖的原因了。那么在同样的预算下，你们会选择埃安Y系列吗？

月销破2万的埃安Y，为什么卖的这么好？


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