李佳琦及其直播间的镜面：美好生活愿景转化的先锋官

　　“李老头”李佳琦首次把自己家乡湖南岳阳的特产，以公益直播带货的形式带到了直播间。

　　不久前的3月5日，经过严格选品质量把关，十三村牛肉香菇酱、山润山茶油、横岭湖小鱼仔、嗳也下饭菜4个品牌的产品，进入到李佳琦直播间公益专场。当晚4款产品迅速在几分钟之内卖出上万单，实打实地让“岳阳特产”火了一把。

　　（图源：李佳琦直播间截图）

　　而去年年底，李佳琦也收获了两份由政府颁发的荣誉证书。李佳琦分别在两场公益直播专场中，被授予“雷山县乡村振兴大使”和“2021-2022年度广西乡村振兴助力官”称号，这两份荣誉证书，像是一张年终工作总结，贴在了李佳琦直播间。

　　泡一杯苦荞茶，香得咧

　　在李佳琦直播间，除了广为所有女生所熟知的口红、粉底、精华、眼霜等美妆产品外，还有一类来自乡野田间的好物，撑起了直播间里的李佳琦公益IP主阵地。

　　乡村，是李佳琦直播间在现实世界里的公益事业落脚点与能量场。从2019年底开始，李佳琦公益先后踏足西南山村、塞上高原。据不完全统计，仅2021年的公益助农版图就涉及贵州、福建、山西、云南、广东、河北、内蒙古、新疆、河南等20个地区。

　　而随着李佳琦及其团队的脚步一同走出来的，则是在直播间呈现给用户的众多地方特色农产品。李佳琦带货最直接的效果必然是销量上的数据提升，仅仅以2023年1月1日的“上海对口地区消费帮扶公益助农专场”为例，当晚重点推介的14个款产品，总销售额超656万元。一个多月之后，李佳琦直播间与阿里公益携手的“消费帮扶新春行动之开门红”公益专场，高原农夫三色藜麦米，范四叔剁椒酱、雷山银球茶三款地道家乡好物更是累计售出超18万瓶/罐。

　　销量之上，最为人津津乐道的却是枯燥又乏味的供应链造血。宁蒗女儿珍苦荞茶，在李佳琦直播间与“所有女生”打了数次照面后，逐渐适应电商运营并开设了天猫旗舰店，这一在很多网民看来非常稀疏平常的举动，却是当地农产品产业的巨变，意味着当地的农产品与农业搭上了现代互联网商业经济的快车，踏上了电商化之路。

　　更重要的是，在李佳琦团队的建议下，曾经作坊式的小微农产品女儿珍走上了品牌化、产业化之路，不再依赖直播间单一输血，而是在供应链、电商、互联网的作用下，实现了自我造血。远在千里之外的沿海区域的消费者，也能在家中泡上一杯浓郁的苦荞茶，感慨一句“香得咧”。

　　带货以外，天大地广

　　细数李佳琦公益，不难看出，李佳琦团队在公益领域上的关注大多为他“擅长的事情”。

　　李佳琦擅长什么？带货自然是他非常亮眼、明显的优势，但在带货之外，李佳琦公益将公益的边界从带货拓宽到更远地界。

　　李佳琦的母亲李文利从事的是教育工作，基于母亲的工作经历，李佳琦更容易了解到学校、老师、学生的需求；因为养了狗狗，李佳琦也会关注到动物保护相关的公益……

　　“李佳琦公益”，基本发端于李佳琦直播间，在这个IP框架下，公益版图延伸到教育事业、关爱女性及动物保护、绿色环保。他捐赠20所希望小学，为云南、贵州等偏远地区千名妇女提供免费宫颈癌筛查，也推出“绿色回箱”行动以实现快递纸箱的二次循环利用，还会以爱犬奈娃家族的名义开展各项流浪动物救助项目……

　　在这些公益行动背后，李佳琦肩负着“所有女生”的关注与热爱，而李佳琦也以“美眉们”的口头禅回应着大量观众的心意，在这日复一日的互动中，逐渐凝聚出了李佳琦的号召力与影响力。这份力量，让李佳琦“擅长的事情”变得更为多元。

　　正如贵州雷山县控拜村苗族银饰锻造技艺传承人龙太阳在与李佳琦共同体验非遗文化时所感慨的，为匠人发声呼吁，为手工艺品正名正产地正标签，这将是一件利好消费者、匠人、市场的多方共赢的行动，而这需要巨大的社会影响力加持，李佳琦公益无疑是非常适合的平台窗口。

　　大家好才是真的好

　　李佳琦曾经说过：很感谢直播间女生对我们的信任，我觉得，成为了“李佳琦”，就要尽一份“李佳琦”应尽的责任。李佳琦公益以专业且高效的团队，继续改进公益行动模板，也让直播电商衍生出新的社会学价值。

　　在直播间，李佳琦公益的生动性更为丰富。比如为助农免坑佣费，这是为了向公益倾斜放弃短期收益，而在公益推行的过程中，对传统产业的供应链改造、对传统文化的挖掘，则意味着中国仍有大量尚未被改造的“余量”，决定了直播电商的商业成长空间巨大。

　　曾经，商业与公益几乎是对立的，但进入现代社会，商业化运作手段被广泛用于公益行动，正如《中国社会公益慈善指南》发布会上，相关人士倡议将商业化运营与公益目的相结合，以商业化手段实现社会公益目标，可持续性地输出解决方案。

　　在这样的背景下，或许可以对李佳琦公益IP的未来空间大胆设想：在力推国货带起国潮，乡村助农推动农产品产业化、电商化之外，未来李佳琦公益有望助力共同美好愿景的转化。

　　毕竟，大家好，才是真的好。